店铺怎么分析数据?从这几个方面入手!

店铺没有订单,没有流量,没有访客,商家很着急。他们想知道是什么原因导致的,却不知道从哪里开始入口分析。今天的主题是教大家如何做店铺的数据分析。我们来看看!

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一、交易

交易维度包括付款金额、付款转换率、客户单价、已付款买家数、已付款老买家数、老买家已付款金额、已付款件数、已付款子订单数。

1.付款金额33,360,买家拿走后支付宝付给你。不排除事后退款金额。预售阶段的付款只算付款当天,货到付款确认收货时才算。

支付的金额越多,店铺的权重增加的越快,这个不用解释。当我们的支付金额在下降或上升时,所有店主都需要在下降或上升之前比较数据表现!具体来说,哪个宝贝在走下坡路,哪个渠道营业额在走下坡路。

2.支付转化率为33,360,是买家/访客数,即来访客户转化为支付买家的比例

转换的程度可以体现消费者对产品的喜爱。这里我想提醒一下店家们,分析转化率的时候要对比同行的转化率。比如有一次一个学生来找我,跟我说0.7%的转化率太低了,优化了很久也没办法提高!后来十几家同行做得好的店转化率也在这个范围左右。(提醒:店铺转化率低,先找店铺项目再对比同价位同类产品的转化率。不能对比业务人员主页整体广告牌上同一层的转化率)

3.客户单价为:支付金额/支付买家数量,即每个支付买家的平均支付金额。

很多店主认为,提高客户单价的唯一方法就是提高价格。其实并不突然。店家可以通过联想、搭配、涨价等方式提高客户单价。客户单价越高,推广的权重越小,越快!

4.支付的买家人数为33,360人,已完成支付的买家人数被剔除。预售分期付款只包含在最终付款的当天;所有终端支付的买家人数是PC和无线终端支付的买家人数,即PC和无线终端都在统计时间内支付了货款,买家人数记录为1

5.支付老买家数量:在最低统计日期前365天内付款的买家人数,以及在统计时间内至少购买一次的买家人数。

支付老买家数量可以反映一家店的整体服务、产品质量、粉丝维护情况。而淘宝自始至终都在不断维护老客户,提升他们的粘性。对于现在的粉丝经济来说,多付钱给老买家对店铺的帮助更大!

6.老买家付款金额:统计时间的最小统计日之前365天内已付款的买方累计付款金额。

老买家数量多,说明店铺做好了风扇维护。如果只有老客户进店,不买也是很严重的问题!

7.付费件数:统计时间内买家支付的商品数量,比如卖两部16G的手机,一部32G的手机,是3。

8.已付订单数为33,360,计算已付子订单数。已支付的子订单数量也称为已支付的订单数量。例如,如果一个买家在某个商店购买了多件宝物,并下订单一起付款,订单背景将显示每个产品在每个SKU粒度下有一条记录,这是一个子订单。

二、流量

1.访客数是:它统计了在统计期间重复访问您的商店页面或婴儿详细信息页面的人数。在统计时间范围内只有一个人多次就诊。所有终端访客的数量是PC访客数量和无线访客数量的总和。

参观者的数量意味着商店的好坏。店主们经常在看到这位游客减少时,开始注意到商店有问题。其实这是一种正常但错误的看法。游客的下降往往不是受天影响,更多的是受下降前的数据影响,就像很多店家在他们面前卖的很好,但不知怎么的,产品的游客在慢慢下降。卖的越多,问题就越多。如果不提前做好优化问题的准备,反应过来基本就来不及了。所以,店家们,当店铺真的有危险的时候,其实是店铺数据的最佳时机。一旦开始走下坡路,就是不可逆转的局面!

2.页面浏览量为33,360次页面浏览量/访问者人数,每天的平均页面浏览量是每天的平均页面浏览量

浏览量越高,全店的产品联想越好,全店的统一调性越好,跳转率越低。这样一来,整个店的知名度,包括销量,也会增加很多。

三.商品

1.新增购买人数为33,360人。在统计时间内,将商品添加到购物车的访客将被再次计数。

购物车的数量代表着消费者对产品的认可和喜爱。增加更多的车可以改善商品的贴标流程。为此,店主要主动引导消费者给购物车添加商品,第二天就可以运营购物车营销,提高添加车的人的转化。

2.额外购买的数量是33,360。在统计期间,买方添加到购物车中的商品总数。

3.收集的货物数量为33,360件。统计日期中,新增点击商品收款人数,不考虑取消收款

无论是收藏还是加车,这些维度都在人气维度。现在除了转型,最重要的是有好的知名度。找到收藏后,

如果加车数据下降,要及时细分为产品,逐一分析哪些车型在下降,分析影响加车采集的问题。

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